2010聯盟峰會今日在九寨溝舉行，原百度聯盟總經理蔡虎、現百度電子商務事業部總經理蔡虎回顧了百度聯盟2009年的工作，重點強調了百度、合作伙伴及客戶之間的三方共贏。

　　如下是原百度聯盟總經理、現百度電子商務事業部總經理蔡虎的演講實錄：

　　蔡虎：大家上午好，先給大家鞠躬。因為今天是一個特別難得的場合，也是挺讓我感動得場合，因為就今天之后我就正式的把工作移交給褚達晨。

　　原百度聯盟總經理蔡虎、現百度電子商務事業部總經理蔡虎

　　我講一下我在百度或者是我加入互聯網以來的感受。剛才我在外面茶歇的時候和一些老朋友暢聊，我就回憶起來一年前加入百度的時候，在三亞參加聯盟峰會，那一次峰會短短兩天時間讓我學到了非常非常多的東西。剛剛一位先生送我一句話，天上我動必我靜，天上動必我轉。百度聯盟2009年剛剛聽到沈皓瑜從公司層面，聽到王湛從產品層面，我們看到了很多以往大家不曾想到的措施。在這個過程中間，我們希望帶給各位合作伙伴更多的未來成長的機會。所以這句話我想恰恰正好適合，叫做天上動我必有靜。從2009年整個的過程來說，我們很自豪的說百度聯盟在整個互聯網大環境里面獲得了進一步的發展，我們不敢說我們力爭實現最有美譽度，在去年百度聯盟提出了三個目標，但是到現在我們已經成為在國內規模最大，同時也是具有最大營銷價值，同時我們還要過渡到流量全面變現能力和變現優勢，在業界的支持下面我們保持了發展。在發展體系過程當中，我們看到了聯盟平臺聚集了35萬家聯盟合作伙伴。同時在35萬家媒體中間，我們高興看到幾乎所有國內活躍或者優質媒體都成為聯盟合作伙伴。我還有一個深切感受，去年我加入百度，由于剛剛加入互聯網企業，我之前都是西裝出席，我在三亞都是西裝革履，但是我到三亞發現所有人沒有穿西裝，都是穿會服。今天我不帶西裝，穿上會服，但是發現底下又都是西裝。真正西裝派的一些旗艦的領軍人物在這一年過程中間加入了聯盟或者和我們加深了合作，我也很清晰的看到臺底下很多聯盟老站長和百度一起走過。

　　從營銷價值角度來說，大家知道百度一直是以中小企業，中國最廣泛的中小企業客戶群，但是我們感覺到越來越多的大客戶進入，比如快銷品，比如游戲行業，包括一些汽車廠商，都加入到網盟推廣的這個平臺上來。所以在這兒，今天我們大客戶部總經理李偉也到場，在不同場合去認知我們品牌的營銷價值。分成收益方面，剛剛沈皓瑜也展示過這張圖，百度7年以來一直保持高速增長，我們收入分成從4億增長到7億，我們相信在這個平臺上會持續的給我們合作伙伴帶來更加合理更加可觀的分成收入。下面我就跟大家一起回顧一下2009年走過的，當然前面沈皓瑜講的內容和王湛的內容我這邊就不再重復了，下面我更多的是從運營層面跟大家來回顧一下我們走過的路。2009年媒體平臺的搭建上，我記得在三亞跟大家提出了百度幫助媒體平臺成長的最大夢想，所以2009年我們正式提出了百度聯盟要走媒體平臺，過去百度聯盟更多是搜索聯盟，給百度帶來更多的流量入口。在2007年我們同樣搜索也是我們重要的發展路線，但是和以前不一樣。所以我們在2009年更多是在梳理聯盟的流量，更加講究精耕細作。Robin講了一個開放性平臺，但是這種開放我們認為是有原則和有規則的開放，并不是這個平臺沒有原則和沒有規則的去玩兒，我們說這個原則在哪兒，我認為主要是兩點，第一點不損害用戶的行為，因為百度聯盟的職責是讓人們更便捷的獲取信息，找到所求。第二個原則，我們希望聯盟的加入對于百度也好，對于業界也好，是一個有機的結合，而不是去做一些小動作。所以我們2009年更多是講原則和規則，所以可能大家今天在座的合作伙伴會感覺到2009年為什么聽到很多說增長，但是我的收入為什么下降?但是我在這兒跟大家說，確實我們是精耕細作，我們有更高的分成價值。相反這些流量對用戶不是很好，或者對于百度不是正面，這樣的一些流量入口，我們是調整了一些政策，從這點上可以看出，我們的收益上是有比較大的調整，2010年也會沿著精耕細作的思路去調整。同時“鳳巢”剛剛王湛也說了，這個是一個戰略性的產品，只有網盟推廣依托于更多的工具，我們百度聯盟才真正承擔媒體這樣一個決策。

　　2010年我們加入到整個百度的營銷體系中間，所以第一次我們也參加了中國營銷行，正式向所有客戶推廣這樣的產品。從工具方面，2009年更多的是在政策層面，以往大家都是在條款、分成比例這些層面上，我們也希望大家更好的管理自己的營銷，所以在這個層面上我們推出了廣告管家，商橋啊，第三個我們期望百度聯盟對業界對社會貢獻的事情，我們承擔起一些領導者應該承擔的一些責任，在這兒有三個項目剛剛聽到一開始致辭短片中間也是提到了，聯盟共建活動，一個是“常青藤計劃”，一個是聯盟愛，對于聯盟愛這樣的行動，是我們最重視，也是期望給予互聯網帶來變化，因為百度作為一個互聯網窗口也好，用戶需求最大的搜索引擎互聯網應用也好，我們期待它可以給中國社會帶來一些匯報，但是百度最大的能量在哪兒，我們還是認為是平臺，我們通過平臺，也幫助搭建一個透明簡單的平臺，讓聯盟愛實現!所以在去年4季度，百度十周年我們正式推出聯盟愛這個平臺，大家可以看到短短三個月中間，我們累計捐贈產品數為3167件，累計捐贈幾分總額超過10720900元，所以在這兒也是感謝大家!正好我也特別感謝1616在四川綿陽，今天我會和代表去綿陽山區學校參加開學典禮，在這個電腦教室里怎么去教學，通過百度找到他想要找的東西。也是要提到一個創始人，雖然他是很小的一個個人，但是他是這個產品捐助最多的個人，所以在此我也感謝各位合作伙伴。對于“常青藤計劃”也是我們非常重要的計劃，因為百度聯盟合作伙伴更多想獲得的不僅僅是收益，他們更多的想了解在這個成長過程中間有哪些經驗可以分享，我是不是也可以成為一個中國互聯網上市公司呢?我們有EMBA課程，從課程反饋來說，有很多進步，也會一直進程下去。那么對于“藍天365”行動，這個計劃我們是倡導大家互相之間進行監督，互相之間對于惡性競爭舉報，百度這么一個平臺幫助大家規避風險，所以從這個平臺，我們累計獲得這樣的舉報有幾千件，我們通過這個確實發現了很多劫持流量的行為，我們加以規避，其實現在我聽到很多合作伙伴跟我講說這一年感覺互相搶流量得到了遏制，大家的精力不是說通過方法去虛擬點擊。我們的市場團隊幫助我們從聯盟峰會、先鋒論壇、聯盟志等各個層面去影響客戶，最終我們希望通過百度聯盟最強的媒體平臺，幫助大家全面實現營銷的平臺的體現。我們第一個關注覆蓋各個媒體，中國互聯網最廣泛也是最優質的媒體。第二塊，我們也期望和商業產品部門一起去把最全面最有效的商業產品推廣到我們的聯盟合作伙伴上面去，也推廣到我們的客戶上面去，不僅在搜索上也在展示上，也在千千靜聽，也在CCP展現。我們也希望通過全運營的形式，可以獲得有機的健康的成長。在全運營銷這塊，整個的商業產品體系和百度聯盟運營體系實際上是無縫的連接，向合作伙伴推薦，也向客戶開放，這是三方共贏，這個也是在聯盟大會上最強調的理念，我們三方共贏。

　　最終結束我還是要感謝各位，因為對于百度來說，百度聯盟是非常重要的戰略性平臺，也感謝大家七八年來跟百度聯盟一起共進。我加入互聯網時間不久，所以這一年過程中間我覺得大家很多從不認識變成朋友，更多是從一種純商務談判角色變成合作伙伴，有時候不免和大家有一些商業訴求的爭執，甚至于有一些不愉快的發生，但是都不影響合作的本質。所以我在這兒也是感謝大家一年來對于我建立的信任。第二點是在思想層面的理解，大家互相理解公司層面的訴求點，在訴求點上取得共贏，我們彼此支持，所以心態上的信任和思想上的理解，和行動上的支持是我最想跟大家說的感謝的話，謝謝大家!